關(guān)于24小時(shí)便利店貨架上商品選擇存在的5大問題

關(guān)于24小時(shí)便利店貨架上商品選擇存在的5大問題


對(duì)于一家24小時(shí)便利店來說,便利店貨架和便利店的商品的選擇是關(guān)系到店鋪的定位,也是店鋪經(jīng)營的中藥因素。但當(dāng)你走進(jìn)現(xiàn)在很多的便利店門店時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)24小時(shí)便利店貨架上商品的選擇和陳列存在著很多的問題。下面,銳記貨架就來說說24小時(shí)便利店貨架上在陳列商品和選擇上存在的5大問題。


1、商品類型選擇不正確;


在便利店中有很多整扎銷售或者大包裝的量販包裝。既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于便利店的銷售范圍。銳記貨架認(rèn)為便利店的銷售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善?!变N售這種商品,便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格很多,沒有競爭力,這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客產(chǎn)生的購物上當(dāng)?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會(huì)浪費(fèi)門店的有效陳列面,進(jìn)而還將影響到門店的正常經(jīng)營業(yè)績。

2、門店的貨架上存在大面積的空位;

這也許是門店的暫時(shí)性缺貨或者其他問題,但是這種現(xiàn)象反映出的背后的結(jié)果無非是:1.配送中心配送不及時(shí);2.采購部商品采購品種不足;3.理貨人員補(bǔ)貨不及時(shí)。這三種問題造成的這一后果必然將影響到門店銷售和形象。一個(gè)貨架空空的門店對(duì)于顧客的影響是什么?不僅僅是顧客此次購物無功而返,還將可能是顧客永遠(yuǎn)都不會(huì)來此門店購物。銳記貨架認(rèn)為對(duì)于此類現(xiàn)象便利店經(jīng)營者一定要高度警惕。


3、對(duì)于某些主力商品的種類選擇;

例如德芙巧克力,從47G到禮品盒,牛奶口味到榛仁口味,品種之全令大型零售門店也咋舌。銳記貨架認(rèn)為便利店銷售的商品不是要為所有人服務(wù),你無法滿足所有顧客的所有需求,大型賣場(chǎng)的服務(wù)都會(huì)有所側(cè)重,小型便利店如果“量販化”,不論面積,商品品種,人員等等都是不允許的。便利店的服務(wù)只要是滿足自己的目標(biāo)顧客群體就行,沒有必要與其他的量販店或者大型特級(jí)市場(chǎng)掙搶客源。


4、門店的商品陳列利用率不足;

在商品數(shù)量和陳列空間的利用率上都存在嚴(yán)重不足的現(xiàn)象。例如在賣場(chǎng)的出口處有一個(gè)一米見方的飲料堆頭,當(dāng)時(shí)小編以為這是門店和廠家的臨時(shí)促銷行為,后來才知道原來門店感覺XX礦泉水的銷售比較好,就搭了個(gè)堆頭為了便于銷售。對(duì)于這種行為要知道:首先,便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平米以內(nèi),可以說是寸土寸金,銳記貨架認(rèn)為這樣浪費(fèi)門店的陳列空間,實(shí)際上就是在提高自己門店的經(jīng)營成本,門店的獲利能力必然是受到影響。


5、在商品的陳列面;

商品的陳列面 存在有些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,在不少商品是3個(gè)排面以上,這樣的陳列也為門店的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店可能只有500多種的商品上架。其結(jié)果顯然是不足以滿足光顧便利店顧客的基本需求的。24小時(shí)便利店貨架上在陳列商品和選擇上存在的5大問題。